天堂成人一区二区三区_91网址在线观看_亚洲午夜视频在线_一区二区三区在线视频观看_911精品产国品一二三产_亚洲一二三在线观看

如何让客户觉得你的产品质优价廉 天友利标准光源箱分享经验!

2010-11-11

                               如何让客户觉得你的产品质优价廉 天友利标准光源箱分享经验!
                                                                          
      你价格太贵了。是电话询盘遇到普遍的问题。如何解决呢？如：天友利标准光源箱案例：
      天友利标准光源箱询盘客户问：你们标准光源对色灯箱价格太高了。（客户说我们的产品太贵，不管你怎么解释都没有用的。到底什么是“贵”？客户嘴‘贵’的意思是花没有价值的冤枉钱。怎么判断产品的价值？就是产品值多少钱？是商家决定产品价值吗？是通过商家和产品的表现在客户心中形成的潜意识的一种感觉，感觉就是客户对一种事物的认同反应状态。）又如何让客户感觉到呢？
      客户认为“贵”就是价格高与价值，“便宜”是价格等于价值。天友利标准光源箱销售经验来分析：1种客户心里觉得我们的产品很不错，只是价格高了，客户处在意向状态；2种我们产品不错，价格不菲，超出了客户之前的心里预算。（心里想你的产品不值得你所说的价格，我追求相对实惠的）3种客户认为你产品与价格不匹配，和同行、市场没什么差别。要想让顾客感觉到价值，须要由利用各种手段充分调动客户的各种感觉器官，让客户意识到你产品的价格低于或等于该产品的价值。
       对于客户说价格高了，要回答：我们比XX（同行）便宜多了。此时客户多数反应中招说：你以为我没买过，标准光源对色灯箱我不是没买过，之前我买才XX（善于抓住机会，并利用提问的方式吸引客户注意力，引导客户思路，同时趁机接近客户心里需求，同时你心里衡量下眼前客户是否钟情于你的产品。）一般除非客户不愿意花时间听你说，你说什么不重要，重要你的客户喜欢听你说什么才成功一半。
     此时对客户说：我的价格其实并不高得离普。我的产品能够进入你的眼光评价，是种价值。而剩下是你要进一步确认的是，我是否能估计出你的心里价格。你要是对我产品没兴趣，你根本不值得花时间与我周旋。
     客户会接着说：确实这样，你的产品我不喜欢的话，也不会花时间和你聊那么久，可是我心里有点不平衡。价格高点呀。（此时客户已经说出他自己的心里话。在这时，我们不要再谈细节了。而是让客户放下防备心，让他走进你的思维圈）。要是对客户说：看来你是经常网购的人，你钟情的产品，决不是一般的。
     客户多数此时沉在自我表现思维中，随口说：你价格那么高，运费免或者少出我就考虑合作。（此时客户还在考虑自己荷包呢？）在这时随他吧，小问题迁就客户，客户心里觉得自己赚了，或者价格与价值就平等啦）
     让客户感觉“贵”与“便宜”并不完全在于产品的好与差，重要是通过不断提升和展示自己、产品的价值。在“酒香也怕巷子深”的时代商家的销售技巧才是不断引导“自我”思路给客户感觉的利器。